“曲高和寡”,略显“孤独”小米的红米降价
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   “曲高和寡”,略显“孤独”;众家纷拥,却又让其坐立不安。雷军终于按耐不住,红米移动版降价100元,无疑是对华为等传统厂家电商策略的应对。

    国内智能机市场高端被三星苹果独占,国产品牌建设艰难,千元智能机一片红海。凭借高性价比及电商渠道的销售,小米在千元机竞争中站稳脚跟。2013年7月31日,为摆脱对手性价比战略的跟进,小米科技发力低端机——推出红米。红米手机配备4.7寸IPS视网膜屏幕(1280x720分辨率、312PPI、康宁第二代大猩猩玻璃),搭载四核1.5G联发科MT6589TTurbo处理器(GPU为PowerVRSGX544),配备1GBRAM+4GBROM,支持最大32G的TF卡扩展。时下,国内四核机兴起不久,配置四核的红米仅定价799元,高性能歇斯底里拉低国内厂家。

    价格战是抢占市场的利器,但市场份额的稳定还得靠品牌。缺乏关键性技术,低价搏取市场,然后由市场推动创新,先市场后创新是中国企业的“经验”。譬如之前的家电以及PC,即便开始都采取过低价策略,凭借技术创新,海尔跟联想最终实现自主国际品牌的建立。相反若市场始终充满非理性,缺乏良好氛围,全部一股脑低价格涌入,没有盈利,后续哪来支撑创新的资金?市场的良性发展,最终需回归理性。因此,不要让价格“无底限”扰乱了品牌创新!国产手机相比国外品牌几乎没有差别,但依然被国人定位“山寨”,正是因为创新乏力而无法实现品牌溢价的缘故

    随着众多竞争对手跟进,小米该如何接招,仅靠降价就能解决?不一定。降价之后,用户是否能及时拿到实物?对小米而言,这是一个很实在却又很关键的问题。不要喊尽了噱头,最后玩的还是期货。另外,红米降价很可能再次打开潘多拉之盒,引发其他智能机厂家价格集体下水。当然也需待进一步观察。果真如此,国内智能机不免陷入下一轮更加激烈的恶性竞争。

    实际上,相对于一般手机制造商,基于供应链的优势,传统大厂家有很强的价格控制力,国内智能机硬件利润已经很薄。小米建设电商渠道,互联网模式做硬件,成为再一个价格搅局者。雷军自诩是“互联网+硬件+电商”新型经营模式的成功,但互联网营销效果极佳,切实给小米节省不少宣传成本。而现在传统厂家也宣布跟进。12月16日,华为终端公司董事长余承东在荣耀3发布会上表示,荣耀手机业务部门从消费者BG独立出来,将重新定位,新荣耀作为华为子品牌,重点为移动互联网消费者提供产品,主打性价比和互联网营销,华为电商将成为荣耀产品的主要销售渠道。同样尝试进入互联网手机阵营的国产手机巨头还有中兴、联想、金立等。智能机而言,小米的自主电商渠道经营不再“独此一家”。


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